Rédiger un argumentaire : exemples et conseils pour faire basculer les opinions

Vous cherchez à convaincre, à persuader, à emporter l'adhésion ? Inspirez-vous de nos exemples pour rédiger un argumentaire impressionnant.

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JullyArc

1/16/202515 min read

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Rédiger un argumentaire est un jeu d'enfant lorsqu'on peut s'inspirer de nombreux exemples. Vous cherchez à convaincre, à persuader, à emporter l'adhésion ? Il suffit de vous inspirer d'exemples concrets pour maîtriser cet art. Dans cet article, nous allons vous dévoiler des conseils pratiques et illustrer nos propos avec des exemples ciblés pour les argumentaires de projet professionnel, d'achat et de vente, afin de vous aider à atteindre vos objectifs avec brio.

Rédiger un argumentaire exemples
Rédiger un argumentaire exemples

Accès rapide

Maîtrisez les caractéristiques d'un texte argumentatif

Respectez toutes les étapes de l'argumentation

Maîtrisez les techniques d'amorçage d'un texte argumentatif

Bâtissez des arguments solides et variés

Anticipez les objections en rédigeant votre argumentaire

Modèle d'argumentaire : Exemple d’argumentaire de projet professionnel

Argumentaire d'achat : exemple pour logiciel de comptabilité

Argumentaire de vente : exemple pour la vente d'un véhicule électrique

Transformez vos arguments en succès

Maîtrisez les caractéristiques d'un texte argumentatif

Si vous souhaitez persuader votre public, il faut connaître les rouages de l'argumentation. Maîtriser les caractéristiques d'un texte argumentatif vous offre les outils nécessaires pour élaborer un discours solide, étayé par des arguments pertinents et structuré de manière efficace.

Voici comment bien rédiger un texte argumentatif pour que votre argumentaire convainque sans ennuyer :

  • Une thèse claire : C'est votre opinion, votre position sur le sujet. Imaginez que c'est le phare qui guide votre navire argumentatif, il faut qu'il brille fort !

  • Des arguments bétonnés : Ce sont les preuves qui soutiennent votre thèse. Un peu comme les piliers d'un pont, ils doivent être solides pour supporter le poids de votre argumentation.

  • Des exemples concrets : Ils illustrent vos arguments et les rendent plus parlants. C'est comme mettre des images dans un livre, ça rend la lecture plus agréable et plus compréhensible.

  • Une structure logique : Introduction, développement, conclusion, c'est le chemin à suivre lorsqu'on se demande comment argumenter un texte sans perdre son lecteur dans un labyrinthe d'idées.

  • Des connecteurs logiques : "En effet", "par conséquent", "cependant", ce sont les petits mots qui lient vos idées et rendent votre discours fluide et cohérent.

  • Un ton adapté : Selon le public et le sujet, vous adapterez votre style. En général, il faut viser l'avenant et le léger lorsqu'on se demande comment écrire un texte argumentatif sans être trop moralisateur.

  • Une conclusion percutante : Elle résume votre argumentation et réaffirme votre thèse avec force et conviction. C'est le moment de laisser une impression mémorable à votre lecteur.

Besoin des caractéristiques d'un texte argumentatif en PDF ? Il suffit de télécharger ce document complet afin de garder ces conseils à portée de clic et les appliquer plus tard.

Respectez toutes les étapes de l'argumentation

Pour éviter de construire des châteaux de cartes argumentatifs qui s'effondrent au premier souffle, il vaut mieux suivre le mode d'emploi. Voici comment rédiger un texte argumentatif en suivant 3 étapes simples :

Posez les bases dans l'introduction

Imaginez que vous construisez une maison : il faut d'abord des fondations solides.

Dans un argumentaire, cela se traduit par une introduction soignée qui présente le sujet et énonce clairement la thèse que vous allez défendre.

Cette thèse, c'est votre position, votre point de vue sur la question.

Développez les arguments

Ici, vous allez apporter des preuves, des exemples concrets, des faits, des chiffres, des témoignages, tout ce qui peut étayer votre thèse et la rendre crédible.

Chaque argument doit être présenté de manière claire et concise, avec un lien logique vers la thèse. C'est un peu comme assembler les murs et le toit de votre maison : chaque élément doit s'emboîter parfaitement.

Faites une conclusion

C'est le moment de récapituler les points essentiels de votre argumentation et de réaffirmer votre thèse avec force et conviction.

La conclusion doit laisser une impression durable sur le lecteur ou l'auditeur, un peu comme la touche finale qui embellit votre maison.

Besoin de télécharger les étapes de l'argumentation en PDF ? Cliquez sur le bouton ci-dessous pour obtenir le document complet.

Maîtrisez les techniques d'amorçage d'un texte argumentatif

Il existe plusieurs manières d'entamer un texte argumentatif, chacune ayant son propre impact sur le lecteur ou le prospect. Voici quelques approches, illustrées par des exemples concrets, pour des argumentaires d'achat, de vente ou de présentation de projet professionnel.

Comment entamer un texte argumentatif par une question ?

Cette technique engage directement le lecteur en le plaçant face à une interrogation. Voici un exemple d'introduction d'argumentaire de vente de logiciel de gestion :

"Combien d'heures par semaine perdez-vous à gérer manuellement vos tâches administratives ? Imaginez maintenant pouvoir consacrer ce temps à des activités plus productives."

Comment commencer une argumentation ? Exemple d'amorce par une affirmation frappante ou une statistique

Cette approche capte l'attention en présentant un fait marquant ou un chiffre clé.​​​​​​ Voici un exemple d'introduction pour un argumentaire d'achat de panneaux solaires :

"Le prix de l'électricité a augmenté de 15% l'année dernière. Investir dans des panneaux solaires vous permettrait de réduire considérablement vos factures énergétiques."

Comment construire un texte argumentatif en commençant par une anecdote ou un exemple concret ?

Cette méthode rend l'argumentaire plus personnel et engageant en racontant une histoire ou en décrivant une situation réelle.

Voici un exemple pour un argumentaire de vente de service de coaching personnalisé :

"J'ai récemment accompagné un entrepreneur qui, grâce à notre programme, a vu son chiffre d'affaires augmenter de 30% en seulement six mois. Je suis convaincu que nous pouvons obtenir des résultats similaires pour vous."

Comment rédiger un texte argumentatif en commençant par une citation ?

Utiliser une citation pertinente d'une personnalité reconnue peut donner du poids à votre argumentaire.

Voici un exemple d'introduction pour une présentation de projet professionnel de recherche sur l'intelligence artificielle :

"Selon Stephen Hawking, 'Le développement complet de l'intelligence artificielle pourrait mettre fin à l'humanité.' Mon projet de recherche vise à explorer les enjeux éthiques liés à cette technologie afin d'en assurer un développement responsable."

Comment rédiger un paragraphe argumentatif en introduisant par une définition ou une contextualisation ?

Cette approche est utile lorsque le sujet nécessite une clarification préalable.

Voici un exemple d'introduction pour un argumentaire de présentation de projet professionnel de création d'une entreprise éco-responsable :

"Face aux enjeux environnementaux actuels, il est crucial de développer des modèles économiques durables. Mon projet vise à créer une entreprise éco-responsable dans le secteur du textile."

phrase argumentative exemple
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Bâtissez des arguments solides et variés

Dans le monde impitoyable du business, un argumentaire digne de ce nom, c'est : un mélange d'arguments logiques pour les cerveaux cartésiens, de faits pour les sceptiques, d'une pincée d'émotion pour les cœurs sensibles et d'une dose d'autorité pour impressionner la galerie.

Les valeurs et les préoccupations de votre public cible influenceront aussi le choix des arguments les plus pertinents. Présentez vos arguments les plus forts en premier et en dernier pour maximiser leur impact.

Voici comment bien écrire un texte argumentatif avec des arguments solides et variés :

Arguments basés sur la logique et le raisonnement (Logos)

Ces arguments font appel à la raison et à la logique du destinataire.

​Raisonnement déductif

Vous pouvez partir d'une règle générale pour arriver à une conclusion particulière. Voici un exemple de phrase argumentative pour la vente d'une voiture avec système de freinage automatique :

"Les statistiques montrent que les systèmes de freinage automatique réduisent de 30% les risques d'accident. Cette voiture est équipée de ce système, vous offrant ainsi une sécurité accrue."

Raisonnement inductif

Il s'agit de partir d'observations particulières pour arriver à une conclusion générale. Si vous recherchez un petit texte argumentatif, voici un exemple pour l'achat d'un ordinateur portable avec une longue autonomie :

"J'ai lu plusieurs tests comparatifs et tous soulignent l'autonomie exceptionnelle de cet ordinateur. De plus, les avis des utilisateurs convergent vers cet avantage. Il est donc probable que cet ordinateur réponde à mes besoins de mobilité."

Raisonnement par analogie

Et si vous compariez une situation à une autre pour en tirer une conclusion ! Voici comment argumenter un sujet en utilisant cette technique. Prenons l'exemple d'un argumentaire de présentation de projet professionnel pour une plateforme de formation en ligne :

"Netflix a révolutionné la façon dont nous consommons les films et les séries. Notre plateforme ambitionne de faire de même pour la formation en ligne, en offrant un accès simple et illimité à des contenus de qualité."

Arguments basés sur l'expérience et les faits (preuves concrètes)

Ces arguments s'appuient sur des données objectives et vérifiables. Voici comment faire un texte argumentatif avec ces différentes techniques.

Comment écrire un texte argumentatif ? Exemple avec statistiques et chiffres pour un argumentaire de vente de logiciel de gestion du temps

"Notre logiciel permet en moyenne à nos clients de gagner 2 heures par semaine, soit l'équivalent d'une journée de travail par mois."

Comment rédiger un texte argumentatif ? Exemple avec témoignages et études de cas pour un projet de campagne de marketing digital

"La campagne que j'ai menée pour l'entreprise X a permis d'augmenter son trafic web de 40% et ses ventes de 25% en seulement trois mois."

Arguments basés sur les valeurs et les émotions (Pathos)

Ces arguments font appel aux sentiments et aux valeurs du public.

Exemple basé sur les valeurs morales et éthiques pour l'achat de produits issus du commerce équitable :

"En achetant ces produits, vous soutenez un commerce plus juste et vous contribuez à améliorer les conditions de vie des producteurs."

Exemple basé sur les bénéfices émotionnels pour la vente d'un voyage de luxe :

"Offrez-vous une expérience inoubliable et créez des souvenirs impérissables avec ce voyage de rêve."

Exemple basé sur l'appel à l'autorité pour la présentation d'un projet dans le domaine de la santé :

"Le professeur Y, expert reconnu en cardiologie, soutient l'approche innovante de mon projet."

Arguments basés sur l'autorité (Ethos)

Ces arguments visent à renforcer la crédibilité de l'orateur ou de l'entreprise. Voici comment rédiger un argumentaire en mettant par exemple en avant :

  • Votre expérience et expertise lors de la présentation d'un projet professionnel : "Fort de mes cinq années d'expérience dans le domaine, j'ai acquis une expertise pointue en gestion de projet et en développement commercial."

  • La réputation de votre entreprise ou des certifications pour conclure une vente : "Notre entreprise est leader sur le marché depuis plus de 20 ans et bénéficie d'une excellente réputation en matière de qualité et de service client."

Retrouvez tous ces textes dans le document Exemple de paragraphe argumentatif PDF

Anticipez les objections en rédigeant votre argumentaire

C'est un peu comme prévoir la météo. En préparant des réponses aux objections avant même qu'elles ne soient formulées, vous transformez les potentiels orages en simples nuages passagers.

​​​​​​​Voici différentes façons d'anticiper les objections, avec des exemples concrets :

L'analyse du public cible

Vous devez comprendre les besoins, les valeurs, les préoccupations et les connaissances du public pour identifier les objections les plus probables.

Voici un exemple pour un argumentaire de vente de logiciel de gestion pour PME :

Objection potentielle : "Ce logiciel est trop cher pour notre budget."

Anticipation : Sachant que les PME sont sensibles aux coûts, l'argumentaire mettra l'accent sur le retour sur investissement (ROI), les gains de productivité et les économies à long terme. On pourra également proposer différentes formules d'abonnement adaptées aux budgets variés.

L'expérience et les retours d'expérience

Les objections les plus fréquentes se répètent souvent. L'expérience passée et les retours clients sont une mine d'informations pour les anticiper.

Voici un exemple pour la proposition de service de consulting :

Objection fréquente : "Nous avons déjà une équipe en interne qui s'occupe de cela."

Anticipation : La présentation mettra en avant la valeur ajoutée du consultant (expertise pointue, regard extérieur, gain de temps pour l'équipe interne), les résultats obtenus lors de missions précédentes et une proposition de collaboration complémentaire à l'équipe existante.

L'analyse de la concurrence

Vous devez identifier les points faibles des concurrents et les objections qu'ils suscitent pour adapter votre propre argumentaire de vente. Voici comment rédiger un argumentaire en utilisant par exemple une Objection fréquente chez les concurrents.

Prenons le cas d'un argumentaire de vente de voiture électrique :

Objection fréquente chez les concurrents : "L'autonomie des batteries est limitée."

Anticipation : L'argumentaire mettra en avant l'autonomie supérieure de la batterie du modèle proposé, les bornes de recharge disponibles et les solutions de recharge rapide.

La technique de la "question préalable"

Vous pouvez poser une question qui anticipe une objection potentielle et y apporter une réponse immédiatement.

Voici un exemple pour un argumentaire de vente d'assurance-vie) :

"Vous vous demandez peut-être si ce type de placement est vraiment rentable à long terme. Laissez-moi vous montrer comment, grâce à notre stratégie d'investissement diversifiée, vous pouvez optimiser votre rendement et préparer sereinement votre avenir."

Exemple d’argumentaire de projet professionnel
Exemple d’argumentaire de projet professionnel

Modèle d'argumentaire : Exemple d’argumentaire de projet professionnel

Amorce : Face aux enjeux environnementaux actuels, il est crucial de développer des modèles économiques durables. Mon projet vise à créer une entreprise éco-responsable dans le secteur du textile.

Développement :

Constat et problématique : L'industrie textile est l'une des plus polluantes au monde, responsable d'une consommation excessive d'eau, d'émissions de gaz à effet de serre et de la production de déchets importants. La "fast fashion" encourage une surconsommation et un gaspillage des ressources. Il est donc urgent de proposer des alternatives durables.

Présentation du projet : Mon projet consiste à créer une marque de vêtements éco-responsables, axée sur les principes suivants :

  • Utilisation de matières premières durables : Fibres biologiques (coton bio, lin, chanvre), matières recyclées (polyester recyclé, fibres issues du recyclage de vêtements), et matières innovantes à faible impact environnemental (Tencel, Econyl).

  • Production locale et éthique : Collaboration avec des ateliers de confection situés en France (ou dans un pays limitrophe), respectant les normes sociales et environnementales, garantissant des conditions de travail dignes et limitant l'empreinte carbone liée au transport.

  • Transparence et traçabilité : Information claire et précise sur l'origine des matières, les lieux de production et l'impact environnemental des produits.

  • Modèle économique circulaire : Promotion de la réparation, du recyclage et du réemploi des vêtements, par exemple via un service de location, de seconde main ou de collecte des vêtements usagés.

  • Design intemporel et durable : Création de vêtements de qualité, conçus pour durer et résister aux tendances éphémères, encourageant ainsi une consommation plus responsable.

Objectifs :

  • Réduire l'impact environnemental de l'industrie textile.

  • Proposer des vêtements de qualité, esthétiques et durables.

  • Sensibiliser les consommateurs à une mode plus responsable.

  • Créer des emplois locaux et soutenir l'économie circulaire.

Avantages concurrentiels :

Une offre claire et cohérente, axée sur la transparence et la traçabilité, répondant à une demande croissante des consommateurs pour des produits éthiques et durables.

Une communication axée sur les valeurs de la marque et l'engagement environnemental, créant une communauté autour d'un mode de consommation plus responsable.

Un positionnement prix juste, reflétant la qualité des produits et les coûts de production éthique, tout en restant accessible à une cible de consommateurs sensibilisés.

Public cible : Consommateurs soucieux de l'environnement, recherchant des vêtements de qualité, durables et éthiques, et prêts à investir dans une mode plus responsable.

Plan d'action (exemple succinct) :

Phase 1 : Étude de marché approfondie, création du business plan, recherche de fournisseurs et d'ateliers de confection.

Phase 2 : Développement de la collection, création du site web et de la stratégie de communication.

Phase 3 : Lancement de la marque et commercialisation des produits.

Conclusion : Ce projet répond à un besoin réel et urgent de changement dans l'industrie textile. En proposant une alternative durable et éthique, je souhaite contribuer à une mode plus respectueuse de l'environnement et des hommes. Je suis convaincu que ce modèle économique a un réel potentiel et peut inspirer d'autres acteurs du secteur.

Argumentaire d'achat : exemple pour logiciel de comptabilité
Argumentaire d'achat : exemple pour logiciel de comptabilité

Argumentaire d'achat : exemple pour logiciel de comptabilité

Amorce : Selon une étude récente, les entreprises qui utilisent un logiciel de comptabilité performant constatent en moyenne une réduction de 20% du temps consacré à la gestion administrative et une diminution des erreurs comptables de 15%.

Développement

  • Argument 1 : Gain de temps et d'efficacité :

Explication : L'automatisation des tâches répétitives (saisie des écritures, rapprochement bancaire, déclarations fiscales) vous permet de gagner un temps précieux et de vous concentrer sur des activités à plus forte valeur ajoutée.

Exemples : "Notre logiciel automatise le rapprochement bancaire, ce qui vous fait gagner plusieurs heures par mois. La génération automatique des déclarations de TVA vous évite les erreurs et les pénalités."

Objection anticipée : "Nous avons déjà une personne dédiée à la comptabilité."

Contre-argument : "Même avec une personne dédiée, l'automatisation permet de libérer du temps pour des tâches plus stratégiques, comme l'analyse financière ou la gestion de la trésorerie."

  • Argument 2 : Réduction des erreurs et conformité légale :

Explication : La saisie manuelle des données est source d'erreurs. Un logiciel de comptabilité minimise ces risques et vous assure d'être en conformité avec les obligations légales.

Exemples : "Notre logiciel intègre les dernières réglementations fiscales et sociales, vous assurant une conformité permanente. Les contrôles automatiques permettent de détecter les erreurs avant qu'elles n'aient des conséquences."

Objection anticipée : "Nous avons un expert-comptable qui vérifie nos comptes."

Contre-argument : "L'utilisation d'un logiciel performant facilite le travail de votre expert-comptable en lui fournissant des données fiables et structurées, ce qui peut même réduire ses honoraires."

Conclusion (Appel à l'action)

Nous vous proposons un essai gratuit de notre logiciel pendant 30 jours pour vous permettre de découvrir ses fonctionnalités et ses avantages. Contactez-nous pour en savoir plus.

rédiger un argumentaire exemple
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Argumentaire de vente : exemple pour la vente d'un véhicule électrique

Introduction (Amorce par une citation)

« Le progrès est impossible sans changement, et ceux qui ne peuvent pas changer d'avis ne peuvent rien changer. » - George Bernard Shaw. 1 L'industrie automobile est en pleine mutation, et le véhicule électrique représente l'avenir de la mobilité. Êtes-vous prêt à embrasser ce changement et à découvrir une nouvelle façon de conduire ?

Développement (Arguments)

Argument 1 : Économies substantielles à long terme :

Explication : Bien que le prix d'achat initial puisse être perçu comme plus élevé, les véhicules électriques offrent des économies significatives sur le long terme.

Exemples : "Le coût de l'électricité est nettement inférieur à celui de l'essence ou du diesel. L'entretien est également réduit grâce à la simplicité du moteur électrique (moins de pièces d'usure, pas de vidange, etc.). De plus, de nombreuses aides gouvernementales (bonus écologique, prime à la conversion) peuvent réduire considérablement le prix d'achat."

Objection anticipée : "Le prix d'achat est trop élevé pour mon budget."

Contre-argument : "Prenons en compte le coût total de possession sur 5 ans. En incluant les économies de carburant, d'entretien et les aides gouvernementales, le coût d'un véhicule électrique peut s'avérer comparable, voire inférieur, à celui d'un véhicule thermique équivalent."

  • Argument 2 : Impact environnemental réduit :

Explication : Les véhicules électriques n'émettent pas de gaz à effet de serre lors de leur utilisation, contribuant ainsi à la lutte contre le changement climatique et à l'amélioration de la qualité de l'air en ville.

Exemples : "En optant pour un véhicule électrique, vous réduisez votre empreinte carbone et participez à la transition énergétique. Vous contribuez également à la diminution de la pollution sonore en ville, grâce au silence du moteur électrique."

Objection anticipée : "La fabrication des batteries a un impact environnemental."

Contre-argument : "L'impact environnemental de la fabrication des batteries est pris en compte, et les constructeurs s'engagent dans des démarches d'extraction responsable des matériaux et de recyclage des batteries. De plus, l'impact global d'un véhicule électrique, sur l'ensemble de son cycle de vie, reste significativement inférieur à celui d'un véhicule thermique."

  • Argument 3 : Confort de conduite et performances :

Explication : La conduite d'un véhicule électrique est silencieuse, souple et agréable, avec une accélération instantanée.

Exemples : "L'absence de bruit de moteur et de vibrations offre un confort de conduite inégalable. L'accélération franche et instantanée procure des sensations uniques. La recharge à domicile est simple et pratique."

Objection anticipée : "L'autonomie est encore limitée."

Contre-argument : "Les progrès en matière d'autonomie sont constants. Les modèles actuels offrent des autonomies suffisantes pour la plupart des usages quotidiens. De plus, le réseau de bornes de recharge se développe rapidement."

  • Argument 4 : Avantages fiscaux et aides gouvernementales :

Explication : De nombreuses incitations financières sont disponibles pour l'achat d'un véhicule électrique, comme le bonus écologique, la prime à la conversion et les exonérations de taxes.

Exemples : "Vous pouvez bénéficier d'un bonus écologique pouvant atteindre X euros, ainsi que d'une prime à la conversion si vous mettez un ancien véhicule à la casse. Dans certaines régions, l'immatriculation est gratuite ou à tarif réduit."

Adapter les exemples aux aides en vigueur dans le pays concerné.

  • Argument 5 : Image moderne et engagement pour l'environnement :

Explication : Posséder un véhicule électrique véhicule une image moderne et engagée en faveur du développement durable.

Exemples : "Vous affirmez votre engagement pour l'environnement et adoptez une mobilité plus responsable. Vous bénéficiez d'une image positive auprès de vos clients et partenaires."

Conclusion (Appel à l'action)

Je peux vous fournir une documentation complète sur nos modèles électriques et les aides disponibles. Souhaitez-vous que je vous l'envoie par email ou par courrier ?

Gardez tous ces conseils et exemples à portée de clic en téléchargeant notre ressource complète "Comment rédiger un texte argumentatif pdf".

Transformez vos arguments en succès

Vous voilà maintenant armé de nombreuses clés pour construire un argumentaire percutant, capable de convaincre et de persuader votre auditoire. N'oubliez pas que la clarté, la structure et la pertinence des arguments sont essentielles pour atteindre votre objectif.

Pour approfondir vos connaissances et maîtriser parfaitement l'art de l'argumentation, découvrez aussi nos exemples de phrases magiques pour la vente additionnelle.

Nous sommes ravis que ce contenu vous ait été utile…😊

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